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深耕数字化 碧桂园打造移动互联营销新范式

2021-09-30 09:23:00 来源:法治日报·法治周末

文佳

数字化营销探索,在房地产行业已经悄然展开。作为提前布局线上营销的碧桂园集团,已经搭建起“凤凰云+直播+外部平台推广”三管齐下的创新营销模式,打破传统营销固化思维,激活线上营销高效势能,在新科技发展的背景下开辟新的赛道。

精品房源火热直播

线上转化成绩斐然

buy咖出招,好物价到!今天亮相直播间的9个项目全都来自邯郸、邢台,据我所知,这两座城可都具有三千多年的历史,像邯郸就是成语之都,邢台又有‘邢襄大地’的美称。”916日晚700,“金秋有金喜 焕新邯邢家”中秋抢先放价直播在微信平台视频号火热开播。作为碧桂园集团“buy咖请就位”的日常直播,本次主题锁定冀南区域专场,为燕赵大地的购房者提供45套总裁特批房源,直播下单,还可以领取家电大礼。

“不同于单纯的销售产品讲解,针对城市背景大量引入历史和人文讲解,深度剖析城市发展动向,使得客户对于市场认可度提高,直播调性得到拔高。”碧桂园集团冀南区域策划韩翠说。

据统计,当晚在线点赞近3万,其中有23组客户拍券,线下转访20组,取得了不错的成绩。

依托成熟的平台和技术,直播售房已经成为碧桂园冀南区域的常规化工作。除了在集团的视频号、天猫平台参与直播,区域项目也搭建起抖音、快手等多平台的渠道入口,定期对项目进行直播销售,利用公域和私域流量池,打造线上线下引流双管齐下的高效营销体系。

移动互联打造营销新范式

线上引流快速提升影响力

除了依托集团官方账号打造直播,冀南区域开通了项目账号和员工账号,积极搭建线上营销多平台矩阵。销售们也积极探索移动互联带来的营销新范式。在邯郸市鸡泽县碧桂园凤麟府项目销售檀少龙的快手账号里,已经积累了3000个粉丝。作为凤麟府首个尝试用快手直播带货的销售主播,从1月至今,他已经通过直播卖了10套房子,总价值千万元。

“线上直播打破了地域的藩篱限制,我的客户在网上就可以详细了解项目信息,作出购房决定。”檀少龙说。

除了直播,檀少龙还会拍摄短视频吸引粉丝关注。在他看来,短视频的点击量实现了低成本、高效率的传播效果。

天猫、抖音、快手、百度、微信,在多个互联网平台,都能看到碧桂园冀南区域线上营销的身影,玩法刺激,终端转化,通过“直播+电商”模式,实现多平台直播流量池组合布局。

打造交易闭环

凤凰云助力公域私域无缝连接

而能够在线上形成交易闭环,碧桂园自主研发的“凤凰云”直营购房平台提供了强大的技术后盾。

据介绍,早在20196月,“凤凰云”直营购房平台就已经上线。自正式上线以来,凤凰云已成为碧桂园数字化营销的一大利器。在碧桂园的众多直播过程中,均能通过凤凰云实现购买链接的无缝转入,VR在线看房和项目详细信息等内容同步链接,完美打造交易闭环。

不仅如此,凤凰云作为碧桂园的自有营销平台,具有老客户和老业主的积累优势。碧桂园冀南区域利用这一特征进行线上裂变引流,利用凤凰云帮助业主提升社区生活质量的生活圈“园圈”板块,统一整合、包装、释放推广,助力业主圈传播。

依托凤凰云的强大平台属性,冀南区域线上营销团队持续推动“凤凰合伙人”的召集与维护,打通房地产与社交结合的正确路径。“凤凰合伙人”计划是结合了互联网的“参与”分佣模式,专门推出“访问—报名—到访—成交”的分段式激励机制,只要用户“参与”,即可获得收入分成。这种方式运用社交网络提供的“工具”作用,将个体的社交价值充分发挥出来,并采取适当的激励措施,鼓励人们分享和连接,利益驱动、裂变增量、精准渗透,实现持续运营的裂变传播。

聚焦流量,借助线上凤凰云、天猫、视频号多平台优惠政策高效促转化……碧桂园冀南区域通过一套套精准直播组合拳,实现线上营销的精准落地。

责编:王硕

——法治周末
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